主播烂脸还在测评粉底卖不动的国产美妆营销快没下限了

主播烂脸还在测评粉底卖不动的国产美妆营销快没下限了

　　 最近短频平台上一个名叫“井唐彩妆”的间，就因为让人不忍心看的“烂脸式营销”火了。

　　 如果你偶然刷到这个间，k22反应多半是“这主播的脸都成这样了，还不赶紧去皮肤科看看”。

　　 坐在镜头前的女生不仅两颊长满了痘痘，皮肤也呈现出过敏般的泛红，但照样哐哐往上拍彩妆。

　　 直到发现她在每次卸底妆的时候，甚至会故意用力把脸搓到通红，然后再在遍布红血丝和痘印的皮肤上重新上妆，以证明底妆的遮瑕力和妆效都很好。

　　 “你们美妆主播对什么叫做‘认真工作’是不是有误解，我可不想看人在间‘自虐’啊！”

　　 看她一遍一遍地试用化妆品、再卸掉，脸上也的红越来越严重，甚至感觉自己的脸都跟着疼起来了。

　　 “大家不用心疼我，我就是干这个的，坐在这试用几个产品就能赚钱，已经很舒服了。”

　　 会刻意突出脸上的瑕疵，甚至直接在刚刚挤破还有点渗血的地方抹粉底，看得人直皱眉头。

　　 后来不止是妮妮，井唐彩妆间里的其他主播也开始在镜头前展现自己挺严重的痘印和泛红。

　　 当然最后每次都以粉底一拍、“瑕疵皮秒变清透奶油肌”的结局收尾，觉效果惊艳到仿佛换皮。

　　 比如有人指出这种大片泛红主要是用卸妆巾使劲搓出来的，虽然看起来严重，但消下去也快。

　　 而且是相比于黑眼圈、斑点、凸起的痘印等更常见的皮肤问题，脸颊泛红本来就是遮盖的，普通人买回家的效果很可能没那么惊艳。

　　 十大品牌彩妆友在仔细观察后，发现井唐彩妆的间似乎进行过调色，整个面的色彩偏向洋红色调。

　　 怀疑她们刻意调高了面的红色比例，让脸上的泛红看起来更加“严重”，前后对比就也更加鲜明。

　　 尽管质疑声不断，但类似的“猎奇式营销”在美妆带货届已然产生了人传人现象。

　　 一晚能卖出几千万销售额的头部美妆主播们，当然还是做着精致造型、老老实实对着镜头介绍产品功能。

　　 选择剑走偏锋的，大多数是平台粉丝百万级别、主要带货平价国货美妆的“腰部美妆主播”。

　　 之前因为“咖啡你冲不冲哪家的彩妆好红的大嘴妹，如今也经常在频和间上演暴力卸妆。

　　 之前有人扒过一个叫“上善美妆教育”的彩妆带货帐号，带货方式是让模特坐在镜头前化妆，间随时跳出试用彩妆的购买链接。

　　 去年泰国品牌蜜丝婷为了证明自家气垫的防汗防水，彩妆前景友瞠目结舌的“边洗澡边化妆”系列。

　　 先在脸上拍好气垫、刷上眼眼线，然后站花洒下浇上半分钟。再用纸巾蘸脸以证不脱妆，主打一个严谨。

　　 信念感之强，让你甚至来不及思考如果是用油都搓不掉的底妆，到底要怎么卸妆。

　　 什么涂粉底堪比刮大白啦、整盒散粉往脸上倒啦……只不过以前这样卖的往往都是非常廉价的劣质品牌。

　　 但如今被井唐彩妆、大嘴妹们大力擦掉又反复拍上的化妆品，往往是已经靠几个明星单品闯出点认知度的国产美妆。

　　 就拿井唐彩妆来说，有过明星单品的尔木萄、红地球，甚至相对贵价的毛戈平，都是她们间里的常客。

　　 跟井唐彩妆强绑定合作国产品牌“烙色”，2019年就曾在李佳琦的一场中卖出过15万只唇釉。

　　 大嘴妹每天靠花洒下淋水、使劲儿擦脸来卖的化妆品，是初代国货玛丽黛怎么代理彩妆红修可芙；

　　 上善美妆教育在打盹模特脸上用的眼线胶笔是黛庄，同样也会出现在头部间里。

　　 “烂脸式营销”看似惊悚，但究其本质，其实跟当年李佳琦在间赞美眼“颜色像银河”、赞美散粉“像烟一样细”是一回事。

　　 正如井唐彩妆带货的底妆产品大多主打遮瑕效果，而那些会被放在花洒下狂浇水的气垫、眼线笔，强调的是不容易脱妆。

　　 区别或许在于，国货美妆们品牌曾愿意花大价钱买头部主播的一个坑位，如今却开始投向看起来没那么“高级”的腰部主播。

　　 2023年逸仙电商的营销费用同比减少了4.2%，今年一季度华熙生物的销售费用为4.9亿元，同比减少19.01%。

<彩妆旗舰店都开始节衣缩食，抗风险能力远远不及的新锐国货美妆品牌们更要勒紧裤腰。

　　 事实上，这些猎奇向美妆主播的内容虽然容易引起路人反感，但她们带货的能力比人们想象中要高得多。

　　 井唐彩妆不久前刚刚突破百万粉丝，但根据新抖数据，近30日间的销售额已经达到了1000w-20w。

　　 我们用头部美妆主播潘雨润做对比，潘雨润的粉丝数是2万，几乎是井唐彩妆的8倍。

　　 对于现下想把每一分营销费用都转化成销量的国产美妆来说，是把手里的钱投给一个潘雨润还是6个井唐，答案显而易见。

　　 先做物美价廉的“平替”，彩妆的灵感红种草和主播带货中纷纷完成了“品牌升咖”。

　　 最“辉煌”的要数2020年，孵化出完美日记、小奥汀等品牌的逸仙电商成为中国美妆k22股，毛戈平、花西子们也渐渐卖到了媲美国外的价格。

　　 有行业媒体统计，2024年上半年累计官宣闭店的新锐国货品牌就有6个，其中五个都是美妆护肤类品牌。

　　 2023年也有多家国货彩妆因经营困难或欠债太多而关店，比如卡乐说、Himess乐在其中、浮气等。

　　 但曾经辉煌也敌不过现实困境-k222023年该品牌因运营困难欠下了近八位数的负债，最终只能宣布倒闭。

　　 作为一个毛利高、流量大，彩妆费友讨论欲望的产品品类，美妆曾经是各大主播、平台们争抢的蛋糕。

　　 有业内人士回忆，当初几个大平台都在推新美妆品牌，只要能找到大主播或者KOL力推，就不愁没有流量。

　　 创业者只要找个代工厂、再会搞点营销，推出一个爆品就能迅速搞出一个新品牌。

　　 一方面平台们已经脱离了烧钱抢市场份额的时期，对自己手中的流量越来越吝啬。

　　 大多数国产美妆品牌本来就存在产品同质化的问题，单靠自然流量很难做出爆品。

　　 像李佳琦和花西子这种绑定在一起共同升咖的例子（怎么代理彩妆），只会发生在那个每天都会诞生新顶流的时期。

　　 某种程度上，那些看得人难受的猎奇美妆主播，没准是国产美妆们现在k22能搭上一程的“顺风车”。

　　 而它单单在三个“烂脸式营销”的美妆间（卡通彩妆），就斩获了超过00w的销售额。

　　 你嫌主播们的“自虐”操作让人看不下去，但苦恼于自己痘印、瑕疵皮的消费者可能早已偷偷下单。