揭秘彩妆背后的中国代工厂从OEM到ODM之后OBM是否是最终出路

揭秘彩妆背后的中国代工厂从OEM到ODM之后OBM是否是最终出路

　　 全球诸多彩妆和大众彩妆，都出自基地位于中国的彩妆加工厂。中国彩妆OEM/ODM产业发达，也成就了卡姿兰、玛丽黛佳、完美日记、花西子等各领的彩妆代表性品牌。我们将国内彩妆行业西子彩妆分享如下。

　　 2006年，创始人田勇在浙江嘉兴成立什么是彩妆，开始了化妆品加工业务。2011年在苏州成立独立研发机构安诺科斯。2015年，臻臣在上海成立，聚焦彩妆制造，并成为中国首屈一指的彩妆制造商。

　　 虽然臻臣在2015年才正式成立，但截止目前， 臻臣已拥有由面部彩妆的研发人才带领的人的研发团队。他们具有多年的欧美彩妆研发经验，以及雄厚的韩国底妆研发实力。臻臣掌握了的化妆品单品配方达00多个，其中已成型生产的品牌配方达3000多个，实力非常不俗。

　　 据相关报道称，20彩妆 测评的营收位居中国本土图彩妆第1位。臻臣聚焦于高端彩妆产品制造，诸多国际彩妆均是臻臣的合作客户，它甚至是某些国际彩妆在中国k22的本土制造商。出于商业保密协议，这些品牌的名字无法公开。可以确定的是，其中某些品牌位居全球彩妆品牌Top10之列。有意思的是，臻臣会把客户数量控制在30个以内，以此保证每一个客户都得到的服务。

　　 上日系彩妆2010年创立，据媒体报道，上海创元是亚洲的睫毛膏生产基地。除了国内客户以外，众多国际的睫毛膏产品都出自该厂。

　　 创元集团下属上海创mcc彩妆和上海震迪奥彩妆k22。主要为国内彬彩妆加工产品，也生产自主品牌产品销售。

　　 上海创元与国内外数十吃彩妆保持长期良好彩妆鞋经营摸式以OEM代工为主，也生产部分自主创新品牌。为多家知彩妆化妆品品牌研制开发、生产多款品牌彩妆产品，如：火烈鸟、欧蒙、城市丽人、赤道、查明、爱丽色等。

　　 自已创立的自己品牌有玛丽黛佳、YES！IC等；产品以美容修饰类为主，如唇彩、睫毛膏、美目胶水、粉饼、眼、散粉、眼线液、眼线笔、口红、BB霜、美容笔等。每年可为国内外客户提供近3000万支各类高质量彩妆产品。

　　 在法国、日本开研发中心，在中国开打样擦彩妆有100多个博士做研发。香奈儿、兰蔻、迪奥等国际一线品牌都是他们的客户。它就是来自中国台湾美容彩妆学校太和生技。其在中国拥有两家子工厂（黛彩妆），在日本也拥有工厂和研发中心。

　　 据相关外媒报道，全球%的一线知名品牌都与太和生技有合作关系，且外界一直传闻，太和生技是全球排名第彩妆霜，规模仅次于意大彩妆报告莹特丽。据财报显示，2017年，太和生技的年营收达到了13.27亿元，这规模着实不算小。在中国本土市场，羽西的腮红、美宝莲的眼盘、眼线液笔、丝芙兰的遮瑕膏等外资的彩妆产品都是太和生技的得意之作k21彩妆伽蓝、TST也与太和生技有合作关系。

　　 2019年11月，太和生技集团宣布携手中国大陆名创优品（膏彩妆）签订长期战略合作，凭借名创优品全球的市场通路，销售太和旗下多品牌彩妆系列产品，创造良好的订单能见度，并完善旗下彩妆产品线布局，提升整体销售表现，抢攻全球近百国的化妆品市场占有率。

　　 巴黎蒂也是一家以彩妆见长的工厂。巴黎蒂的历史可以追溯到19年的中国台湾，自19年起在上海运营其制造基地。上海巴黎蒂是一家提供全方位服务的综合彩妆供应商，曾为世界众多知名品牌进行彩妆产品的设计以及代工制造，包括化妆品配制、压粉、填充、容器装配，以及口红、腮红、眼、粉饼、睫毛膏、眼线膏、眉粉、乳液等各类彩妆容器的彩妆的步骤在中国台湾设有研发创新中心，在中国大陆设有生产基地。

　　 相对而言，巴黎蒂的业务一直比较偏向于海外市场和客户，除了国内的工厂之外，巴黎蒂还把业务分支拓展到了欧洲等海外市场，其在海外市场的宣传远比本土市场做得彻底，这在化妆品代工领域是不多见的。当然，巴黎蒂在大陆市场也积累了非常优质的客户资源。在中国本土，美宝莲、巴黎欧莱雅是上海巴黎蒂长期合作客户。

　　 创立于2012年的苏州安特是一家知名的中国本土彩妆代工厂。仅用了短短4年时间，苏州安特就走向了资本市场。据财报数据显示，2017年安特的年营收已突破了1亿元大关。仅仅依靠彩妆的OEM代工就做到营收破亿，彩妆瞳里并不多见。一方面是因为安特在唇妆领域有着自己的独特优势，另一方面则是因为它是屈臣氏体系美妆彩妆之一。

　　 据财报显示，2015年、2016年，屈臣氏在安特加工的三大产品系列（k2纯彩妆营收业务的比重均超过%。除了屈臣氏之外，安特还与包括娇兰佳人、欧莱雅、雅丽洁、H&M、珀莱雅、Forever21、火烈鸟、TONYMO等众多国内西子彩妆建立了良好的合作关系。在产品研发方面，安特也表现不俗，目前已获批2项发明专利、10项实用新型专利，另有15项专利正在申请中。

　　 广东三好也是业内知名的彩妆代工厂之一。广东三好在彩妆研发方面投入甚多，先后在法国、德国、韩国、雅加达4地建立5个联合实验室。

　　 研发团队多年来与彩妆6合作开发了蕴含高新技术、高品质的产品，如：日本ShinEtsu、日本NIKKOL、德国BASF、美国LIPO、美国SUN CHEMICAL、美国DOW CORNING、法国SOPHIM、德国KARL、韩国KCC、瑞士D等，强强联手开发了唇膏、眼、腮红、粉底、气垫BB霜、睫毛膏等各类彩妆和膏霜、乳液、水类、洁面类、面膜类等各类护肤品。

　　 如果你买过丝芙兰自有品牌的腮红、眼、唇彩类产品，你会发现其中有很大一部分产品都是由一家中国的彩妆工厂代工生产的，尤其是丝芙兰的眼类产品，几乎被这一家工厂所一手包办。这家代工的名字叫做珠海神采彩妆合（彩妆）。珠海神采成立于2003年，凭借着自己在彩妆研发和生产方面的优势早就征服了海外市场，其产品出口意大利、加拿大、美国、英国、德国、俄罗斯、荷兰等多个国家，屈臣氏、MAXYgirl、欧瑞莲等品牌都是珠海神采的合作客户。

　　 上海永力笔业，被业界称为眉笔大王。上海永力笔业拥有20多年的眉笔研发和制作经验，是眉笔代工make up forever 彩妆学院，屈臣氏骨胶原系列的眉笔，以及谜尚、梦妆等国内外众多知名品牌的眉笔产品均由上海永力笔业代工，其自有品牌绮莱伊的眉笔也是彩妆 化妆包红产品之一。

　　 而年初的导致订单量下降，爆品打造需求再升级，愈来愈多的供应链工厂爆品设计，着手开启OBM模式。OBM模式是一种代工厂经营自有品牌的模式，客户只需提供一个名字就能获得从品牌咨询到设计、生产的全方位服务，以往，由于代工厂做OBM要有完广州彩妆工厂络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做OEM和ODM高，而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突，通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。然而，在快速迭代的美妆市场和红利流量的吸引下，市场需求和机会都在一步彩妆里转型OBM模式，先迈出这一步的上游企业是否能赚到k22桶金我们拭目以待。