赴港上市KK集团将如何扭亏为盈

赴港上市KK集团将如何扭亏为盈

　　 11月4日，手握KKV、KK馆、THE COLORIST调色师、X11四大零售品牌的KK集团在港交所递交招股书，拟香港主板IPO上市。如果此次IPO取得成功，KK集团将成为美妆零售“k22股”。

　　 一直以来，KK集团被为新零售赛道的“头部玩家”，门店覆盖中国个省市，囊括美妆、潮玩、食品及饮品、家居品及文具等多个当红品类，受到众多资本的青睐。

　　 然而，直到 KK集团公开披露成立以来的财务状况，人们才惊奇地的发现，原本以为赚得盆满钵满的KK集团居然连年亏损。据招股书显示，从2018年到2021年上半年，KK集团营收分别为1.6亿、4.6亿、16.5亿和16.8亿，毛利率分别为%、27%、30%和%，但亏损却分别达到0.8亿、5亿、20亿和亿。单今年上半年就亏损了亿，比去年的两倍还多。

　　 据相关人士介绍，持续亏损与门店扩张不无关系。近年来，KK集团不断投资于开发零售品牌组合及女孩彩妆络，但由于还未形成规模效应，采购成本、运营成本、管理成本都比较高，且实体店在租金、人力成本、装修成本等方面的固定投入，可能需要三五年甚至更长时间才能收回成本。

　　 同时，KK集团定位于潮流零售商，每一款SKU的量都不大，又要紧跟潮流不断更新SKU，因此生产成本和采购成本较高，外加产品本身毛利率不高，亏损实在难免。

　　 此外，KK集团的单店盈利能力也并不乐观。KK集团的旗下品牌门店，主打的是超大的空间和沉浸式的游逛体验，彩虹色的美妆蛋陈列、明黄色的集装箱展示、神秘而又炫酷的科技感设计……无不吸引着年轻人到店拍照、打卡、发朋友圈。然而扎心的是，流量并没有如期待般成功转化为销量，人们更多是进来逛一圈、拍个照、打个卡，然后就奔国产彩妆排行榜前十名红打卡点，除了和定位，什么都没有留下。据某媒体报道，KK集团的品牌店，开业首月普遍业绩很好，然而从第二个月开始业绩下滑的情况很严重，复购率极低。

　　 小编也曾实地探访过的KK集团旗下的品牌门店，感受的确是逛的多，买的少，甚至根本不会购买。究其原因，简单概括就是两点，一是产品没有吸引力，二是价格没有竞争力。以THE COLORIST调色师为例，当前在售产品多为平价彩妆，价位低，试错成本也较低，因而缺乏线验的必要性，加之价格上与线上平台所差无几，甚至更贵，消费者也就无须需亲赴门店购买了。虽然今年以来，THE COLORIST调色师逐渐拓宽了自己的产品品类，在彩妆之外，还覆盖了国际的热门护肤产品，试满足消费者的多元化美妆需求，但问题也同样出在了“热门”两字上。想体验国际彩妆护肤，消费者可以移步专柜，专柜BA会提供更为专业的服务；想购买国际热门产品，消费者可移步间，带货主播会提供最为低廉的折扣和最为丰富的赠品。体验环节和购买环节，THE COLORIST调色师都不占优势，也难怪消费者们只把门店当作社交分享的打卡地。

　　 关于KK集团的扭亏之路，小编有几个不成熟的小建议，小伙伴们权当听个乐呵，也希望可以借此抛砖引玉，如果您有其他更为成熟的建议，欢迎您在评论区留言，让我们共同交流讨论。

　　 提高选品品质，入局香氛领域。美妆领域中，香氛是一个很特别的品类，也是“盲撸”成本的品类，且千人千面，高度依靠线下的实际体验。同时，随着消费者的审美品位味越来越高，传统的商业街香早已无法满足人们对香氛的追求，小众沙龙香成了更受年轻消费者欢迎的香氛品类。需求端极度飙升，供给端却并不饱和。很多在分享平台上大火的小众沙龙品牌并未在中国开设始线下实体店，即使少数进入中国市场的品牌也只在北京、上海等超一线城市开店，并未触达大多数的消费群体。因此，如果THE COLORIST调色师可以布局香氛市场，引入诸如 Le labo、Serge Lutens、Byredo等小众沙龙香品牌，势必将为消费者带来极具差异化的购物体验。

　　 提升议价能力，凸显价格优势。线下店的优势是体验，但如果价格上没有优势，很可能导致消费者 “线验，线上下单”，白白为他人做了嫁衣裳。THE COLORIST调色师可以借由自身的流量优势，提升与供应商议价能力，拿到更低的折扣，从而实现口碑与销量的双丰收。

　　 线上线下交互，布局即时零售。除了体验外，线下店还有一个优势，那就是即时性。近日，国货美妆品牌自然堂宣布进驻饿了么、美团和京东到家，消费者可用手机下单附近自然堂专柜产品，由外卖小哥完成取货和配送，最快1小时即可收到产品，这可以说是美妆品牌对于线上线下交互的有益尝试。作为坐拥更丰富品类的美妆店，THE COLORIST调色师可以借此东风，积极布局即时零售，联合美团、饿了么等实时配送平台，提供小时达服务，为消费者提供更为多元化的选购方式。