新型美妆店融资不断从网红到“长红”有点难

新型美妆店融资不断从网红到“长红”有点难

　　 近年来，美妆新品牌不断崛起，同时促进了店业态的火热。近日，话梅宣布完成两轮融资，其中C轮融资由General Atlantic领投，D轮融资由QY Capital领投。自2019年12月获A轮融资后，仅两年时间，话梅已完成四轮融资。

　　 除了线月初，美妆店品牌WOW COLOUR在其年会暨2022战略发布会上宣布，再获上亿美元A+轮融资，市场估值达10亿美元。

　　 资本看好，美妆店迎来井喷式增长。如THE COLORIST调色师在深圳、上海、北京、南京等地已开设了上百家门店。而今年美妆店扩张势头仍将持续。

　　 扩张继续，新型美妆店的市场份额也越来越大。艾瑞发布的《调色师彩妆企业微信群》显示，2020年美妆店行业市场规模为9亿元，其中新型美妆店占比达7.6%。随着新型美妆店行业由萌芽期向稳定发展期过渡，其市场份额占比有望于2023年提升至15.8%，市场规模预期将达到130亿元。

　　 新型美妆店加码扩张，但老牌头部店仍占主要的市场份额。里斯战略定位咨询发布的2022年美妆品类创新研究报告Z世代心智变化驱动下的美妆新品机会显示，线下美妆店目前呈现二元格局，老牌头部品牌屈臣氏、丝芙兰所占美妆集合店市场份额达.3%。

　　 1月17日，“屈臣氏因虚假价格诱骗交易被罚”话题登上了微博彩妆大师k22季免费播放信用信息公示系统显示，近日，北京屈臣氏个人用品彩妆培训师 招聘延庆第二分店因涉嫌利用虚假价格手段，诱骗消费者交易，被罚5万元。

　　 七合董事长贺聪对彩妆，屈臣氏、丝芙兰这类老牌集合店所售商品都是“大而全”的传统品牌。“但在消费端，随着Z世代的崛起，她们更愿意对一些新品牌、小众品牌做更多的尝试。而新型美妆集合店WOW COLOUR、调色师等则通过更为聚焦新品牌、海外小众品牌对市场进行进一步分化。”

　　 由于新崛起的美妆集合店选品大胆，如今已成为许多新国潮品牌、小众品牌新品的首发渠道。

　　 里斯认为，在中国00亿元级的美妆大市场 ，传统“杂货铺”式美妆集合店专业化程度偏低的问题日益暴露，例如过度推销、产品介绍不明晰等。因而，产品线更为聚焦的新型美妆集合店易于在消费者端建立更为专业、清晰的品牌认知，而这也是新品牌们的机会所在。和传统品牌店面设计陈旧老套相比，新型美妆彩妆美容师红打卡ins风、马卡龙的配色、强冲击品类墙、全场随意试妆等，更吸引年轻人到店消费。

　　 此外，值得的是，虽然新型美妆集合店强势突围，但屈臣氏这些老牌集合店也在积极转型。屈臣氏有超过00家店铺和超过1亿的会员，从线下门店数量到沉淀的用户数量，驱动屈臣氏成为业内高级彩妆跟妆师。如“屈臣氏云店”小程序完成公域与私域之间的打通，从带货、闪电送、一对一的专属服务到会员化妆等都是传统品牌作出的转变。

　　 虽然新型美妆集合店迅速崛起，不彩妆老师制作过程k21红打卡地，但在发展过程中，品类大同小异、店面装修风格过于类似等问题依然存在。如何做到长红是新型美妆集合店未来需要思考的问题。

　　 有消费者表示，起初是被店内时尚的装修风格所吸引，但逛了几家美妆集合店后彩棠大师彩妆红风的店面，去几次新鲜感就没有了。还有消费者表示，品类都差不多，彩妆老师毛毛络渠道也有销售，价格相对还更低廉，到店只逛个新鲜。

　　 此外，一些新型美妆集合店内的产品本身，也会让消费者存在顾虑。比如主打“小样经济”的话梅，一直遭受着供应链和渠道等方面的质疑。据悉，的授权较难拿到，话梅的商品主要来自专柜和贸易商，这导致了一些消费者在话梅购买产品小样时，无法做到完全放心。

　　 看似发展迅速的新型美妆集合店扩张脚步也频受阻。WOW COLOUR的显示，其在2020年开店0家，2021年目标开店1000家，同步进驻海外市场。但事实上，其目前仅有约1家店。

　　 在贺聪看来，新型美妆集合店只有从自身定位出发，在维持品牌调性的基础上，形成差异化竞争，才能走得更长远。

　　 如何成为彩妆培训师到，新型美妆集合店也在通过拓展新业态等模式来形成差异化打法。例如话梅在上海武康路开设的全新旗舰店还售卖咖啡和柠檬茶。同时，选货策略也是新型美妆集合店区别于竞争者的核心优势。据悉，话梅已经采取k21代理、资本运作等方式引入一系列海外小众品牌，旨在提升品牌差异化，提高门店复购率；WOW COLOUR、调色师则主打国货品牌爆款产品。

　　 美妆集合店离不开对产品品质的筛选，所以在选品上，品牌也十分重算法。如调色师非常重数据，新品进入门店后需经历数周的试销阶段，以销售表现决定产品的去留，让产品快速流动和更新。